建立更好的葡萄酒和烈酒品牌的5个建议

作者是斯科特·罗森鲍姆,啊这样的见解出版在这里

人类是有习惯的动物。我们用来指导决策的启发式(或思维捷径)在大群体中是如此一致,以至于在特定的环境下,人类的行为是相对可预测的。1

启发式模型有很多,但每个模型中都隐含着一个概念,即人们在做选择时更喜欢使用尽可能少的脑力。思考是工作。我们决定疲劳。2在购物时尤其如此——当有太多的选择时,人出发

酿酒厂、酿酒厂和其他生产自有品牌的酒厂必须努力降低消费者在面对新瓶装酒时产生的心理障碍。Nielsen估计50%到80%的葡萄酒购买决定是在零售货架上做出的。3.

让事物在精神上更容易“消化”是势在必行的。然而,太多的制作人混淆了独特性和吸引力。这是一个错误。车祸减慢了交通速度,因为它吸引了人们的注意力;这并不意味着旁观者希望自己也在其中。相反,我们的目标是在独特的品牌和可接近性之间取得平衡。

我建议那些做出设计选择的人考虑以下5种方法,或许可以减轻那些被选择所对抗的人的大脑负担。4

1.一切都在名字里。

产品名称要简短。如果可能的话,我说的是三个音节或更少。想想世界上最成功的葡萄酒和烈酒品牌的名字:Yellowtail、Bacardi、Franzia、Jack Daniel’s、Sutter Home、Patron、Cupcake、Tito’s、Grey Goose。他们都是简洁的。

另外,要让名字易于发音。没有人愿意买在别人面前说自己不舒服的话,尤其是在酒吧里。如果你打算有一天将你的产品出口到一个与你的母语不同的市场,记住这一点尤为重要。

2.良好的触觉等于快乐的客户。

触觉学涉及到人们的触觉。品牌有机会在包装上做同样的事情。手是如何感知瓶子的?抱起来好玩吗?它打开有多容易?下起倾盆大雨来有风吗?这些都很重要。

随便问问酒保,他们对波士顿圆瓶酒有什么感觉;如果他们很慷慨,他们会告诉你,他们看起来很漂亮,在电影里有老式的药剂师,但仅此而已。

3.学会热爱易读性。

没有人需要在瓶子上寻找你的品牌名称。或者葡萄酒品种或烈酒类别。就像麦当劳的金色拱门一样,这些特征——品牌名称和品种/风格——应该在一英里之外就能显示出来。

问问你自己,你的包装通过斜视测试了吗?在灯光昏暗的酒吧里,它的名字能很容易地读出来吗?应该的,因为这就是它在野外的样子。在你能买到用精美产品照片做广告的杂志之前,你需要确保人们从6英尺外就能认出你的瓶子和里面是什么。

4.建立归属感。

你不希望自己的品牌与周围的品牌缺乏一致性。它应该与附近的其他瓶子在视觉上保持相对和谐——也就是说,龙舌兰酒应该看起来像龙舌兰酒;威尼托灰比诺应该看起来像威尼托灰比诺;等等。

这并不意味着与竞争品牌在视觉上的不同没有价值,但太离奇会让人们质疑瓶子里的东西是否也不寻常。当某样东西看起来不属于它时,它就会觉得不合适,这就为拒绝提供了机会。不要让你的瓶子成为弃儿。

5.把玩笑放在一边。认真对待。

这个名字是双关语还是某种内在的幽默?这是不应该的。

瓶子或标签是否使用了一些噱头作为支撑?不应该。

一些消费者会尝试你的品牌,因为他们喜欢恶作剧,或作为恶作剧赠送,但在一天结束的时候,这些都不是创造回头客的理想环境。

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作者是斯科特·罗森鲍姆,啊这样的见解出版在这里

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1 * -帮你自己个忙,读读维基百科的条目或者,更好的是,拿本迈克尔·刘易斯的取消项目阅读心理学家阿莫斯·特沃斯基(Amos Tversky)和丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)的合作研究,他们的研究揭示了我们的偏见的一致性。

2 * -这就是为什么美国前总统巴拉克•奥巴马(Barack Obama)曾经这么做只穿灰色或蓝色的西装.脱掉他的服装选择解放了他的思想,这样他就可以专注于治理国家。

3 * -我的猜测是,烈酒品牌所占比例较低,因为烈酒品牌的总体sku比葡萄酒和烈酒类领先者要少,而葡萄酒和烈酒类领先者高度集中在少数几家生产商周围。

4* -我意识到并不是所有成功的品牌都会执行这些建议。总会有例外的。不同之处在于,它们可能有能力打破所有规则。如果你正在读这篇文章,你可能没有他们那么有钱。你的错误会让你付出更多的代价。

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