哪些烈酒生产商可以从瓶装水行业中学到

由格伦·克拉克(Glenn Clark)撰写制作品牌

瓶装水

1975年,获得饮用水的最简单,最明显的地方是最近的水龙头。如果您在办公室打电话,在公园里慢跑,或者只是与家人享用晚餐,那么您的免费,干净且无限的饮用水供应距离您站立的地方只有一步。

然后,在1970年代后期的一天,在一家售出春水的公司举行了一次会议。一位年轻的营销助理举手说:“嘿,如果我们用塑料瓶出售水怎么办?我敢打赌,人们会在每瓶上花一美元!”听起来有多荒谬……为什么有人在瓶装水上免费获得一美元,几乎到处都是瓶装水?

快进到当今市场和瓶装水的销售量超过了美国的任何其他饮料。在全球范围内,2017年售出了超过2000亿个单独的水瓶,到2020年,全球销售额将超过200亿美元。

However, the statistic that’s even more insightful (as it relates to marketing) is the number of brands positioned to satisfy consumers’ thirst for drinking water: over 200 businesses are packaging, branding, and selling what is essentially one the developed world’s most ubiquitous commodities. The ways that bottled water producers wrap their product in story is a case study for the magical and revenue-driving powers that branding can bestow upon a product.

可以区分清晰,无味的液体吗?

瓶装水

我在品牌策略讲习班期间使用以下小组练习来回答这个问题。首先,我将十个不同的瓶装水品牌排在桌子上,并要求五个人确定他们的“最爱”。然后,我要求他们解释他们选择背后的原因。我一遍又一遍地听到的短语包括“埃维安(Evian)让我想到了冰川的寒冷,纯净的水,”沃斯容器让我感到自己像对待自己的东西一样,”“我很确定智能水经历了某种过程,使其更加纯净。”

尽管每个品牌的水可能确实具有独特的风味概况,但假设普通消费者无法分辨依然埃维安和Aquafina之间的区别。如果“所有水都是完全一样的”,那么区分产品的问题就完全依赖于负责给水品牌的个人以及他们讲述产品背后的故事的能力。考虑品牌(以及作为饮料生产商)在零售业上讲故事的各种方式:

  • 产品名称;
  • 定位副本(您的故事,书面);
  • 标签形状;
  • 颜色;
  • 排版;
  • 图像;
  • 纸;
  • 打印技术和饰面;
  • 容器基板;
  • 销售和销售点;和
  • 价钱。

通过这些设备和故事讲述了您的“故事”,品牌如何与竞争对手区分开来。没有故事,产品却是孤立和赤裸裸的。想象一下,杰克·丹尼尔斯(Jack Daniels)没有南部遗产,迪斯尼乐园,没有米奇老鼠,或者星巴克咖啡剥夺了绿色的美人鱼。没有我们喜欢的品牌礼貌的讲故事,我们的生活将不太有趣。

找到您的故事 - 分享得很好!

酒精饮料类别是消费市场中最具竞争力的细分市场之一。作为饮料生产商,由您制定策略来区分您的品牌。而且,如果水盆可以激发热带雨林,高耸冰川和缅因州北部的弹簧的愿景,请想象您可以讲述有关手工制作的手工,手工波旁威士忌,伏特加酒和杜松子酒的故事。在当今高度竞争的市场中,知道如何以引人入胜和创造性的方式讲述自己的故事的品牌将获得狂热的粉丝的回报 - 也许一生。

由格伦·克拉克(Glenn Clark)撰写制作品牌,,,,一家位于纽约州手指湖区的品牌战略和创意服务公司。德赢vw官方首页如果您喜欢这篇文章,请注册Glenn每周的“每个星期四的三件事”电子通讯www.threethingseverythursday.com

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